东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的(de)上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明(míng)明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格(gé)超过机票(piào)的价(jià)格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么，陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么歌这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别(bié)人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞(fēi)机日利(lì)用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大(dà)部(bù)分航线都(dōu)是(shì)来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的(de)门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价(jià)航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空、陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么，陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么歌九元(yuán)航(háng)空等(děng)，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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